Cómo vender tu coche de segunda mano

Vender bien un coche es, sobre todo, dar confianza. El que compra tiene miedo a que le engañen, y quien elimina ese miedo vende antes y por más dinero.

1. Pon un precio realista

Mira anuncios del mismo modelo, año y kilometraje, y sé honesto con el estado del tuyo. Un precio un 20 % por encima del mercado no atrae llamadas, solo hace que tu anuncio envejezca. Si tienes prisa, ajusta desde el principio.

2. Prepáralo

• Limpieza a fondo, dentro y fuera. Es lo más rentable que puedes hacer.
• Arregla lo barato: una bombilla fundida, una escobilla, un testigo encendido por una tontería.
• Reúne las facturas y el libro de mantenimiento. Valen dinero.
• Pasa la ITV si está cerca de caducar: un coche con la ITV recién pasada se vende mejor.

3. Haz buenas fotos

Con luz de día, el coche limpio y un fondo despejado. Diez o doce fotos: los cuatro lados, las ruedas, el interior, el maletero, el motor y el cuentakilómetros. Y enseña los defectos: quien los descubre al llegar se siente engañado y regatea; quien los ve en el anuncio viene avisado.

4. Escribe un anuncio que responda antes de que pregunten

Kilómetros reales, mantenimiento hecho y pendiente, número de dueños, si ha tenido golpes, por qué lo vendes. Cuanto más concreto, menos mensajes inútiles recibirás.

Enseña su historial. Si compartes el informe del coche en el anuncio, el comprador ve que no ocultas nada: kilómetros, ITV y cargas. En ORIONVIN puedes compartirlo con un enlace, sin tus datos personales.

5. La visita y la prueba

• Queda de día y en un sitio concurrido.
• Antes de dejar conducir, comprueba que tiene carné y ten claro que tu seguro cubre la prueba.
• Acompáñale siempre.

6. El cobro y los papeles

1. Cobra de forma segura: transferencia confirmada o cheque bancario. Con efectivo, cuidado con los billetes falsos y con los importes grandes.
2. Contrato de compraventa por duplicado, con kilómetros, precio y fecha, firmado por los dos.
3. Notifica la venta a la DGT cuanto antes. Si no lo haces y el comprador no cambia la titularidad, las multas te seguirán llegando a ti.
4. Guarda copia de todo y entrega el permiso de circulación, la ficha técnica y las dos llaves.

Estafas frecuentes al vender

Desconfía de quien quiere pagar sin ver el coche, de quien te manda un justificante de transferencia por foto (no es un cobro), de quien pide que envíes el coche a otro país y de quien propone pagar más de lo pedido «por las molestias». Si algo suena raro, lo es.