Cómo negociar el precio de un coche usado

En un coche de segunda mano casi siempre hay margen, pero no se consigue regateando a ciegas. Se consigue llegando con datos que el vendedor no puede rebatir.

Antes de ir a verlo

• Mira precios de ese modelo, año y kilometraje en varios portales. Apunta tres o cuatro anuncios comparables: son tu referencia.
• Consulta su historial. Saber cuántos dueños ha tenido, si fue de alquiler o de empresa y qué dicen sus ITV te da argumentos concretos.
• Calcula el impuesto de transmisiones que vas a pagar. Forma parte del coste real y conviene tenerlo en la cabeza.

Los argumentos que de verdad bajan el precio

Lo que funciona no es decir «está caro», sino poner cifras encima de la mesa:

• Mantenimiento pendiente. Si le toca la correa de distribución, el embrague o los neumáticos, pide presupuesto y descuéntalo. Son cifras que se defienden solas.
• ITV a punto de caducar o una inspección desfavorable reciente.
• Kilometraje por encima de la media de su edad, que son unos 12.000 a 15.000 km al año.
• Muchos dueños en poco tiempo o uso anterior de alquiler, renting o taxi.
• Desperfectos concretos: neumáticos dispares, un golpe mal reparado, el aire acondicionado flojo.

Cómo plantearlo

1. Enseña el dato, no la opinión. «El informe dice que en la ITV de 2023 constaban 180.000 km» es mucho más eficaz que «me parecen muchos kilómetros».
2. Haz una oferta concreta y justificada, con el descuento desglosado. Una cifra redonda sin explicación invita a decir que no.
3. No enseñes prisa ni entusiasmo. Quien parece decidido a comprar pierde margen.
4. Ten claro tu límite antes de empezar y estate dispuesto a marcharte. Es la única baza que siempre funciona.

Señales para no seguir negociando

Si el vendedor no deja revisar el coche en un taller, se niega a dar la matrícula o el bastidor, tiene prisa por cobrar en efectivo o no es el titular y no presenta autorización, no negocies: márchate. Un buen precio no compensa un problema de titularidad.

Consulta el historial antes de ir a verlo: la vista previa es gratis y te dice si merece la pena el viaje.